COMMERCIALE MARKETING INTERNAZIONALIZZAZIONE

Nelle varie aree aziendali quella commerciale e marketing è vista sempre con la massima importanza. Da sempre le vendite, i margini di vendita, i nuovi mercati, le nuove divisioni, i nuovi prodotti e servizi, sono elemento essenziale delle imprese. Tutta l’organizzazione opera per il raggiungimento dei volumi di fatturato e margine. Dire che questa è un’area strategica delle imprese è dir poco, è l’essenza, l’essere dell’impresa.
Ogni impresa ha un ‘area commerciale, ma non sempre si riesce a raggiungere gli obiettivi necessari e desiderati. In altri casi per sviluppare le vendite si intraprendono percorsi strategici, come l’apertura di nuove divisioni (branch) o acquisizioni di rami d’azienda per completare le gamme di prodotti offerti, internazionalizzazione o altro. In questi e altri casi è preferibile la scelta del Temporary Manager invece del normale Direttore commerciale perché le esigenze possono richiedere esperienze e specializzazioni da usare temporaneamente, diverse da quelle ordinarie, magari anche molto più elevate. Gli esempi di utilizzo sono molteplici.

Rimane importante la definizione degli obiettivi strategici della missione temporanea e le caratteristiche da ricercare che devono essere ben ponderate e condivise, anche con partner esterni, che magari stanno seguendo l’azienda con interventi di analisi e consulenza legati alla materia in oggetto.